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客戶“跳單”、資金鏈斷……危急時刻,他們為企業“雪中送炭”

來源:Hi威??蛻舳?/span>

作者:

2020-06-01 09:48:06

開會商討產品設計、回復訂單郵件、聯系采購原料……從早上6點忙活到晚上9點,放下手里的活,文登成進光學有限公司總經理史迎媛起身伸了個懶腰。

“如果不是工作組幫忙,恐怕難以脫離獨家外商的捆綁式經營,難以找回這么充實的感覺。公司可能也就那么散了。”史迎媛感慨道。

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進企業工作組36組成員到企業調研。紀哲 攝

文登成進光學有限公司成立于2008年,是一家生產光電、汽車、安防等各種領域使用光學鏡頭的企業,產品全部出口韓國,年產值達1000萬元以上。然而,就是這樣一家發展勢頭正旺的企業,受疫情影響跌入谷底——韓國客戶紛紛“跳單”,上游配套企業相繼倒閉,庫存積壓銷不出,訂單尾款收不上,公司資金鏈斷了。

“資金鏈斷了,企業發展一下沒了動力。”看著停擺的生產線和越積越多的庫存,史迎媛陷入迷茫。

在史迎媛迷茫之際,威海市“進企業、進項目、進鄉村、進社區”攻堅行動啟動。其中,文登成進光學有限公司成為威海市文登區進企業工作組36組聯系服務對象。

在威海市開展的“千名干部聯系千家企業”活動中,工作組成員趙剛一直聯系成進光學,對企業的發展前景、現狀、困難癥結,他算得上“門清”。

“成進光學一直依靠固定的幾個韓國客戶。受疫情影響,客戶撤了訂單,公司自然也就斷了‘糧’。”趙剛說,要扭轉現狀,首要是重新找尋合作伙伴,盡快恢復生產。

就這樣,結合前期了解的情況,工作組成立當天便為公司制定了一份“突圍”攻略。次日,帶著這份攻略徑直來到文登成進光學有限公司。

剛見到工作組成員,史迎媛并沒想到他們會幫助企業解決發展難題。當接過趙剛手中的攻略時,史迎媛豁然開朗,看到“轉戰國內市場”的部分,更是激動不已,連說了三遍“對呀”。

東邊不亮西邊亮。當前,國內市場對光學鏡片發展需求增多。對于受國外市場沖擊較大的成進光學來說,轉戰國內無疑是重裝上陣的關鍵。

找到突破點的史迎媛立馬召集公司管理層開碰頭會,并邀請工作組成員一同參加,討論公司新一輪發展思路。

會議從下午6點一直開到凌晨。一場關乎企業發展的突圍戰正式打響。會上,在一次次“頭腦風暴”中,史迎媛也逐漸找回了信心。

然而,剛解決如何發展的問題,新的問題又出現了。雖說國內市場對光學鏡片需求多,但要短時間開辟新市場,對接新客戶并非易事。正當史迎媛帶著銷售團隊捉摸著如何對接客戶時,工作組又一次“雪中送炭”,送來福建客戶剛下的試訂單。

原來,會議開完第二天,工作組便多方聯絡,得知福建一家鏡頭生產企業正尋找鏡片配套工廠時,立即向該企業發送成進光學的產品圖冊及公司簡介。目前,成進光學正加緊設計產品圖紙,調整產品細節,預計下月中旬將完成樣品發貨。

“樣品通過測試后,福建這家企業將成為我們轉戰國內的首個重要客戶。成品量產后,國內訂單收益會成倍增長。”史迎媛高興地說。(Hi威??蛻舳擞浾?李文思)

[責任編輯:楊凡、肖夢凡]

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